企业(ye)销售管理的(de)几个误区，你犯(fan)了吗？

企业销(xiao)售管理是一个比(bi)(bi)较(jiao)艰巨的工(gong)作，要(yao)知道销(xiao)售(shou)人员在管(guan)理难度上(shang)还是比(bi)(bi)较(jiao)大的，所以如(ru)果是出现了(le)销(xiao)售(shou)问题的时候，销(xiao)售(shou)管(guan)理者就很(hen)容易受到指责，实际上(shang)有很(hen)多都(dou)是因为一些误区导(dao)致(zhi)的。

1、做假(jia)帐(zhang)

之(zhi)所以(yi)有(you)很(hen)多的人会(hui)出现这个(ge)误区，主要就是(shi)(shi)(shi)因为(wei)大家(jia)都(dou)觉得数字(zi)是(shi)(shi)(shi)很(hen)重要的，虽(sui)然说(shuo)的确是(shi)(shi)(shi)很(hen)重要，但要知道一个(ge)数字(zi)产生之(zhi)后永远都(dou)是(shi)(shi)(shi)过去(qu)发生的历史。如果说(shuo)将数字(zi)看(kan)得过分重的话，就会(hui)导致收(shou)入流(liu)出现了(le)摇(yao)摆不定的情况，这样的话就会(hui)使得盈利分在(zai)不同类型的季度之(zhi)中，以(yi)至于有(you)不少的人会(hui)作假帐(zhang)，为(wei)了(le)就是(shi)(shi)(shi)让数据看(kan)上(shang)去(qu)更加的漂亮一些。

然而事情的真相往往不是这样的，企业销售管理的首要责任是管理活动，如果说你将工作的重点放在的是销售团队所做的事情上面的话，那么就可以更好的来衡量出每项活动的成效方面，这样自然而然就可以很好的来提高数据了。

2、要(yao)知(zhi)道(dao)答案

在(zai)回答员工(gong)问题的(de)(de)时(shi)候，实际(ji)上这个(ge)管(guan)理(li)者(zhe)就(jiu)成为了(le)一(yi)名小(xiao)偷(tou)。为什么这么说(shuo)呢？这就(jiu)是一(yi)万管(guan)理(li)者(zhe)剥夺了(le)这个(ge)员工(gong)思(si)考的(de)(de)机会。虽然说(shuo)对于管(guan)理(li)者(zhe)来说(shuo)授予员工(gong)的(de)(de)经(jing)验(yan)自然是具有价值的(de)(de)，但是如(ru)果说(shuo)一(yi)个(ge)智慧是唾(tuo)手可得的(de)(de)话(hua)，那(nei)么人们(men)往(wang)往(wang)是无法从中得到什么的(de)(de)，更不用说(shuo)是被动(dong)型的(de)(de)接收了(le)。

因此在企业销售管理的时候，要做到是让管理者提出正确的问题，然后让员工自己进行头脑风暴，这样的话就可以很好的来激发员工成功的思考方式，对于一些伟大的管理者来说，可以做到让员工更好的来发现出员工有哪些需要改进，以及如何改进。

企业销售管理的几个误(wu)区就为大(da)家(jia)介绍到(dao)此了，那么你在进(jin)行企业销售管(guan)理的时候(hou)犯了吗，如果有这些情况的话，一定要避免。