本文主(zhu)要针对介(jie)绍计(ji)点制如何推(tui)进律所公(gong)司(si)化管理这(zhei)一主(zhu)题进行(xing)探(tan)讨，主(zhu)要围绕(rao)解决律所分(fen)(fen)配体(ti)制的必要性、计(ji)点制分(fen)(fen)配体(ti)制的特征、计(ji)点制的内容三(san)个部分(fen)(fen)进行(xing)分(fen)(fen)享。

一、解(jie)决律所分配体(ti)制的必要性

律(lv)所(suo)分配(pei)体制是关(guan)乎律(lv)所(suo)发展(zhan)的(de)根本，如果分配(pei)体制的(de)问(wen)题不(bu)解(jie)决(jue)，律(lv)所(suo)的(de)业务模(mo)式发展(zhan)就会没有生命力，没有可持续性，因(yin)此也就不(bu)能解(jie)决(jue)律(lv)所(suo)发展(zhan)的(de)原动力问(wen)题。

当前的(de)(de)律(lv)(lv)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)分(fen)配(pei)体(ti)(ti)制，基本有(you)三种(zhong)(zhong)情况(kuang)：一个(ge)是(shi)(shi)提成制分(fen)配(pei)，即律(lv)(lv)师工(gong)作完成以后(hou)，其获得的(de)(de)收益，一部分(fen)律(lv)(lv)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)提成、一部分(fen)自(zi)己(ji)拿走(zou)，这是(shi)(shi)我(wo)们(men)传统律(lv)(lv)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)普(pu)遍存(cun)在的(de)(de)状态；第二个(ge)是(shi)(shi)人治化分(fen)配(pei)，基于律(lv)(lv)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)的(de)(de)主要控制人员根据自(zi)己(ji)好(hao)恶对(dui)律(lv)(lv)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)进行分(fen)配(pei)，所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)以仍(reng)为(wei)一种(zhong)(zhong)主观的(de)(de)人治化分(fen)配(pei)；第三个(ge)就是(shi)(shi)简单的(de)(de)按(an)劳(lao)分(fen)配(pei)，即简单按(an)时间或(huo)者按(an)件进行分(fen)配(pei)。对(dui)于当前律(lv)(lv)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)分(fen)配(pei)体(ti)(ti)制的(de)(de)现状我(wo)们(men)不过(guo)多(duo)评价，但(dan)是(shi)(shi)律(lv)(lv)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)在分(fen)配(pei)问(wen)题上最能体(ti)(ti)现律(lv)(lv)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)的(de)(de)品格或(huo)者“性格”，所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)以我(wo)们(men)认为(wei)如果分(fen)配(pei)不解决，律(lv)(lv)所(suo)(suo)(suo)(suo)(suo)的(de)(de)发展(zhan)是(shi)(shi)没有(you)动力(li)的(de)(de)。

二、计(ji)点(dian)制分配体制的(de)特征

我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)计点制分配体(ti)制主(zhu)要(yao)有以下三个特征：第(di)一，全员(yuan)(yuan)合(he)伙(huo)人(ren)(ren)。这个全员(yuan)(yuan)合(he)伙(huo)人(ren)(ren)包(bao)括所谓投资(zi)合(he)伙(huo)人(ren)(ren)、普通合(he)伙(huo)人(ren)(ren)、主(zhu)办律(lv)(lv)师(shi)，还有律(lv)(lv)师(shi)助(zhu)理，以及实(shi)习生，甚至行(xing)政人(ren)(ren)员(yuan)(yuan)，他们(men)都是律(lv)(lv)所合(he)伙(huo)人(ren)(ren)，根据(ju)他们(men)相(xiang)应的(de)(de)付(fu)出(chu)、贡献(xian)获得相(xiang)应报酬；第(di)二，全面量(liang)(liang)化(hua)(hua)。在(zai)律(lv)(lv)师(shi)行(xing)业(ye)，经常强(qiang)调工(gong)作(zuo)的(de)(de)特殊性，强(qiang)调不能(neng)量(liang)(liang)化(hua)(hua)，实(shi)际上(shang)我(wo)(wo)们(men)觉得这个问题可能(neng)是个伪命题，律(lv)(lv)师(shi)的(de)(de)工(gong)作(zuo)不是不能(neng)量(liang)(liang)化(hua)(hua)的(de)(de)，而是应该怎(zen)么进行(xing)科学量(liang)(liang)化(hua)(hua)。我(wo)(wo)们(men)应当(dang)有智慧有能(neng)力(li)对律(lv)(lv)师(shi)工(gong)作(zuo)进行(xing)多(duo)层(ceng)次、多(duo)角度(du)的(de)(de)全面量(liang)(liang)化(hua)(hua)；第(di)三，共建、共享、共赢。基(ji)于上(shang)述这样(yang)一些基(ji)本的(de)(de)理念(nian)，我(wo)(wo)们(men)展(zhan)开了在(zai)计点制基(ji)础上(shang)的(de)(de)五项工(gong)资(zi)制度(du)的(de)(de)探索(suo)。

三(san)、计点制分配体制的内容

我(wo)们的(de)分(fen)(fen)配(pei)模式是在计(ji)点制(zhi)基础(chu)上来实(shi)施五项(xiang)(xiang)工(gong)(gong)资(zi)制(zhi)度，这个五项(xiang)(xiang)工(gong)(gong)资(zi)制(zhi)度的(de)内(nei)容包括基本工(gong)(gong)资(zi)、福(fu)利工(gong)(gong)资(zi)、计(ji)件工(gong)(gong)资(zi)、项(xiang)(xiang)目分(fen)(fen)成(cheng)、投(tou)资(zi)人分(fen)(fen)红

（一）五项工资制度

1.基本工资——安全感

基本(ben)(ben)工(gong)资(zi)是(shi)对律(lv)所(suo)的(de)(de)每(mei)一(yi)个职(zhi)(zhi)员，根据他(ta)个人的(de)(de)一(yi)些(xie)要素，例如学历、工(gong)龄(ling)(ling)、资(zi)格证、执业证、工(gong)龄(ling)(ling)等(deng)所(suo)形成(cheng)的(de)(de)一(yi)些(xie)硬件(jian)条件(jian)来确(que)定的(de)(de)，就像公务员的(de)(de)基本(ben)(ben)工(gong)资(zi)构成(cheng)一(yi)样，比(bi)如说(shuo)我本(ben)(ben)人，综(zong)合下来可能就是(shi)8000块钱左(zuo)右，我们其他(ta)的(de)(de)合伙人比(bi)我少几百(bai)块钱。有的(de)(de)刚(gang)入职(zhi)(zhi)的(de)(de)硕士研(yan)究(jiu)生律(lv)师助理(li)，在(zai)我们这儿每(mei)月6000块钱左(zuo)右，这是(shi)基本(ben)(ben)工(gong)资(zi)。基本(ben)(ben)工(gong)资(zi)解决了(le)(le)在(zai)北京这种生存压力(li)比(bi)较大的(de)(de)环境下新入职(zhi)(zhi)人的(de)(de)安(an)全感(gan)——不(bu)(bu)管你干得好坏(huai)，你的(de)(de)基本(ben)(ben)工(gong)资(zi)少不(bu)(bu)了(le)(le)。

2.福利(li)工资——温暖(nuan)感(gan)

福(fu)利(li)(li)工(gong)资，体现律所(suo)给(ji)(ji)予(yu)员(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)温(wen)暖感。我(wo)们在这方面做(zuo)了一(yi)(yi)些(xie)(xie)尝试和努力，第(di)(di)一(yi)(yi)项(xiang)(xiang)是(shi)节(jie)(jie)假日福(fu)利(li)(li)工(gong)资，比如元旦节(jie)(jie)、情人(ren)节(jie)(jie)、妇(fu)女节(jie)(jie)、母亲节(jie)(jie)、父(fu)亲节(jie)(jie)、儿童节(jie)(jie)、端(duan)午节(jie)(jie)、中秋节(jie)(jie)等(deng)(deng)法定节(jie)(jie)假日，我(wo)们会适当地(di)根据节(jie)(jie)日的(de)(de)(de)特点(dian)做(zuo)一(yi)(yi)些(xie)(xie)设(she)置，比如父(fu)亲节(jie)(jie)我(wo)们会请(qing)团队(dui)成(cheng)员(yuan)给(ji)(ji)我(wo)们的(de)(de)(de)父(fu)亲亲笔手写(xie)一(yi)(yi)封信，团队(dui)所(suo)有成(cheng)员(yuan)署名(ming)(ming)，把它送到团队(dui)成(cheng)员(yuan)父(fu)亲的(de)(de)(de)家(jia)(jia)里去。还有春节(jie)(jie)，在春节(jie)(jie)以团队(dui)的(de)(de)(de)名(ming)(ming)义给(ji)(ji)团队(dui)的(de)(de)(de)家(jia)(jia)人(ren)购(gou)买年(nian)货，以团队(dui)名(ming)(ming)义表达我(wo)们拜年(nian)的(de)(de)(de)心(xin)意(yi)。这些(xie)(xie)节(jie)(jie)假日福(fu)利(li)(li)，是(shi)每个(ge)(ge)人(ren)都有的(de)(de)(de)，没有差别(bie)。第(di)(di)二项(xiang)(xiang)是(shi)特别(bie)福(fu)利(li)(li)工(gong)资，就(jiu)是(shi)婚丧嫁娶、生育、生日、重大疾病这样一(yi)(yi)些(xie)(xie)特别(bie)事项(xiang)(xiang)，我(wo)们要给(ji)(ji)予(yu)一(yi)(yi)些(xie)(xie)福(fu)利(li)(li)。第(di)(di)三项(xiang)(xiang)是(shi)专(zhuan)项(xiang)(xiang)福(fu)利(li)(li)工(gong)资，专(zhuan)项(xiang)(xiang)福(fu)利(li)(li)工(gong)资有每年(nian)的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)以及服装津贴，服装津贴活动我(wo)们叫“过(guo)新年(nian)穿新衣”，即(ji)过(guo)年(nian)时我(wo)们会给(ji)(ji)每个(ge)(ge)团队(dui)成(cheng)员(yuan)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)服装礼券，大家(jia)(jia)一(yi)(yi)起去购(gou)置新衣，比如燕莎、赛特、奥特莱斯(si)等(deng)(deng)，这个(ge)(ge)是(shi)专(zhuan)项(xiang)(xiang)福(fu)利(li)(li)。第(di)(di)四项(xiang)(xiang)是(shi)年(nian)终奖(jiang)(jiang)，年(nian)终奖(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)话就(jiu)可(ke)以引入计(ji)点(dian)制，结合个(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)计(ji)点(dian)设(she)置年(nian)终奖(jiang)(jiang)。第(di)(di)五项(xiang)(xiang)是(shi)项(xiang)(xiang)目奖(jiang)(jiang)金(jin)，根据大型(xing)项(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)收(shou)益情况，设(she)置项(xiang)(xiang)目奖(jiang)(jiang)金(jin)福(fu)利(li)(li)工(gong)资让(rang)每一(yi)(yi)个(ge)(ge)团队(dui)成(cheng)员(yuan)在律所(suo)家(jia)(jia)庭里面感到温(wen)暖。

3.计点工资——成就感(gan)

正(zheng)如前面介绍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，律(lv)(lv)师工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)是(shi)(shi)不(bu)能量(liang)化，而是(shi)(shi)如何去用心量(liang)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)问题。我(wo)(wo)(wo)们对(dui)这(zhei)种(zhong)量(liang)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)探(tan)讨已经(jing)近十年之(zhi)(zhi)久(jiu)，虽然仍有(you)(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)进步空间，但现阶段量(liang)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)结果已经(jing)能够(gou)让团队(dui)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)员(yuan)享(xiang)受到一(yi)种(zhong)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)就感。现阶段是(shi)(shi)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)员(yuan)每(mei)(mei)日将自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)通过工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)日志(zhi)，在(zai)钉(ding)钉(ding)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)平台(tai)计(ji)(ji)件(jian)(jian)、汇总(zong)，月(yue)(yue)底由(you)(you)专门人员(yuan)在(zai)后台(tai)把(ba)(ba)所有(you)(you)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本月(yue)(yue)计(ji)(ji)件(jian)(jian)统计(ji)(ji)下(xia)来，然后由(you)(you)人力和行政两个(ge)部门来核(he)发(fa)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)计(ji)(ji)件(jian)(jian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)资(zi)。这(zhei)个(ge)计(ji)(ji)件(jian)(jian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)资(zi)我(wo)(wo)(wo)们分四(si)个(ge)项目(mu)：业务工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)、行政工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)、品(pin)牌(pai)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)和其(qi)他(ta)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，该四(si)个(ge)项目(mu)总(zong)共(gong)有(you)(you)80类内容可以(yi)计(ji)(ji)点(dian)(dian)发(fa)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)资(zi)，比(bi)如说(shuo)制作(zuo)(zuo)(zuo)卷(juan)(juan)宗我(wo)(wo)(wo)们计(ji)(ji)500点(dian)(dian)，即案(an)(an)(an)(an)件(jian)(jian)中律(lv)(lv)师工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)之(zhi)(zhi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年底，我(wo)(wo)(wo)们请成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)员(yuan)按照规范格式(shi)把(ba)(ba)卷(juan)(juan)宗全部做完(wan)(wan)，这(zhei)个(ge)要(yao)(yao)给该成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)员(yuan)计(ji)(ji)500点(dian)(dian)；还有(you)(you)我(wo)(wo)(wo)们团队(dui)送给客户的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色礼物——年度(du)报(bao)告，由(you)(you)办案(an)(an)(an)(an)秘书负(fu)责(ze)把(ba)(ba)整个(ge)案(an)(an)(an)(an)件(jian)(jian)所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材料(liao)整理完(wan)(wan)毕，律(lv)(lv)师的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)件(jian)(jian)会(hui)汇编成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)A卷(juan)(juan)，案(an)(an)(an)(an)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)档案(an)(an)(an)(an)材料(liao)汇编成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)B卷(juan)(juan)，每(mei)(mei)做完(wan)(wan)一(yi)个(ge)，计(ji)(ji)件(jian)(jian)500点(dian)(dian)。还有(you)(you)比(bi)如说(shuo)报(bao)价(jia)，针对(dui)每(mei)(mei)个(ge)案(an)(an)(an)(an)件(jian)(jian)我(wo)(wo)(wo)们有(you)(you)一(yi)个(ge)专门报(bao)价(jia)员(yuan)，由(you)(you)报(bao)价(jia)员(yuan)把(ba)(ba)这(zhei)个(ge)案(an)(an)(an)(an)子(zi)全部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)报(bao)价(jia)往来工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做完(wan)(wan)，包(bao)括报(bao)价(jia)、拟定合同(tong)，收款(kuan)、开(kai)发(fa)票，以(yi)及发(fa)票寄送等，律(lv)(lv)所会(hui)统一(yi)计(ji)(ji)点(dian)(dian)500。不(bu)同(tong)案(an)(an)(an)(an)子(zi)报(bao)价(jia)员(yuan)不(bu)一(yi)样，但是(shi)(shi)明确(que)到个(ge)人头上，每(mei)(mei)个(ge)案(an)(an)(an)(an)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)报(bao)价(jia)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)就是(shi)(shi)专人负(fu)责(ze)。另外还有(you)(you)其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比(bi)如说(shuo)品(pin)牌(pai)建设我(wo)(wo)(wo)们也要(yao)(yao)进行计(ji)(ji)点(dian)(dian)，我(wo)(wo)(wo)们“瀚商法(fa)言”公众号内容全部是(shi)(shi)原创(chuang)，每(mei)(mei)发(fa)表一(yi)篇(pian)文(wen)章计(ji)(ji)件(jian)(jian)1200点(dian)(dian)。我(wo)(wo)(wo)们的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)计(ji)(ji)件(jian)(jian)要(yao)(yao)换(huan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)计(ji)(ji)点(dian)(dian)，再变成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)点(dian)(dian)数(shu)，这(zhei)些点(dian)(dian)数(shu)形成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了我(wo)(wo)(wo)们的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)计(ji)(ji)点(dian)(dian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)资(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)来源，也就是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)们推(tui)行计(ji)(ji)点(dian)(dian)制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基础。同(tong)时，核(he)定一(yi)个(ge)每(mei)(mei)月(yue)(yue)相对(dui)固定总(zong)额的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)数(shu)额，把(ba)(ba)每(mei)(mei)个(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)点(dian)(dian)数(shu)除以(yi)总(zong)点(dian)(dian)数(shu)就形成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了每(mei)(mei)个(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)计(ji)(ji)点(dian)(dian)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)资(zi)。

4.项(xiang)目(mu)分成——归属感

项(xiang)(xiang)(xiang)目分(fen)(fen)成(cheng)(cheng)(cheng)是我们(men)分(fen)(fen)配制度的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)创新，实际(ji)上传(chuan)统(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)提成(cheng)(cheng)(cheng)制之所以(yi)(yi)有一(yi)(yi)(yi)定(ding)生命力，就(jiu)是因(yin)为(wei)它能(neng)够(gou)让(rang)成(cheng)(cheng)(cheng)员(yuan)(yuan)在(zai)每个(ge)(ge)(ge)案(an)件(jian)中看到自己的(de)(de)(de)(de)(de)收益。我们(men)在(zai)做(zuo)公(gong)司化改(gai)革，也(ye)不应(ying)该排斥(chi)成(cheng)(cheng)(cheng)员(yuan)(yuan)在(zai)案(an)子(zi)里(li)获得利(li)益，因(yin)此(ci)引入这(zhei)(zhei)样一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)项(xiang)(xiang)(xiang)目分(fen)(fen)成(cheng)(cheng)(cheng)制度。这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)(ge)项(xiang)(xiang)(xiang)目分(fen)(fen)成(cheng)(cheng)(cheng)通俗来说(shuo)就(jiu)是让(rang)每个(ge)(ge)(ge)人(ren)在(zai)每个(ge)(ge)(ge)案(an)件(jian)里(li)看见(jian)自己的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益，举例来讲，假定(ding)一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)收入10万的(de)(de)(de)(de)(de)项(xiang)(xiang)(xiang)目，我们(men)首先额定(ding)减去60%的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)(ge)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)包(bao)(bao)括(kuo)房租(zu)、基本(ben)(ben)工(gong)资(zi)、福利(li)工(gong)资(zi)、计件(jian)工(gong)资(zi)、行政开支等，5%的(de)(de)(de)(de)(de)律(lv)(lv)所的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)积金，20%的(de)(de)(de)(de)(de)合伙人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)投资(zi)分(fen)(fen)红，剩余(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)15%就(jiu)是项(xiang)(xiang)(xiang)目分(fen)(fen)成(cheng)(cheng)(cheng)。即在(zai)每个(ge)(ge)(ge)案(an)件(jian)里(li)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)每个(ge)(ge)(ge)人(ren)都可(ke)以(yi)(yi)拿到的(de)(de)(de)(de)(de)项(xiang)(xiang)(xiang)目报酬。简要(yao)说(shuo)明一(yi)(yi)(yi)下这(zhei)(zhei)15%的(de)(de)(de)(de)(de)项(xiang)(xiang)(xiang)目分(fen)(fen)成(cheng)(cheng)(cheng)：这(zhei)(zhei)15%分(fen)(fen)成(cheng)(cheng)(cheng)两块(kuai)，一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)10%，一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)5%，10%分(fen)(fen)配给主办(ban)(ban)律(lv)(lv)师、协办(ban)(ban)律(lv)(lv)师、秘书和辅庭(ting)(ting)人(ren)员(yuan)(yuan)，10%里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)再分(fen)(fen)配比例不一(yi)(yi)(yi)定(ding)是确定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)为(wei)案(an)件(jian)情况不一(yi)(yi)(yi)样，复杂程度不一(yi)(yi)(yi)样，参(can)(can)与程度不一(yi)(yi)(yi)样。在(zai)通常(chang)情况下，主办(ban)(ban)律(lv)(lv)师可(ke)以(yi)(yi)拿10%的(de)(de)(de)(de)(de)50%，协办(ban)(ban)律(lv)(lv)师可(ke)以(yi)(yi)拿到10%的(de)(de)(de)(de)(de)40%，办(ban)(ban)案(an)秘书拿到5%，辅庭(ting)(ting)人(ren)员(yuan)(yuan)可(ke)能(neng)不是一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)，可(ke)能(neng)几个(ge)(ge)(ge)人(ren)，五六个(ge)(ge)(ge)人(ren)都参(can)(can)与这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)(ge)案(an)件(jian)，他(ta)(ta)们(men)分(fen)(fen)享这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)(ge)案(an)件(jian)5%，也(ye)就(jiu)是我们(men)说(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)15%里(li)有10%作为(wei)奖励这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)(ge)主办(ban)(ban)小组的(de)(de)(de)(de)(de)，另外的(de)(de)(de)(de)(de)5%分(fen)(fen)配给包(bao)(bao)括(kuo)办(ban)(ban)案(an)小组在(zai)内(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)所有成(cheng)(cheng)(cheng)员(yuan)(yuan)，因(yin)为(wei)我们(men)是个(ge)(ge)(ge)整体，是一(yi)(yi)(yi)体化的(de)(de)(de)(de)(de)团队，所有的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)不管他(ta)(ta)参(can)(can)与不参(can)(can)与这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)(ge)案(an)子(zi)，因(yin)为(wei)他(ta)(ta)有点数(shu)，根据(ju)每个(ge)(ge)(ge)成(cheng)(cheng)(cheng)员(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)点数(shu)，包(bao)(bao)括(kuo)办(ban)(ban)案(an)小组成(cheng)(cheng)(cheng)员(yuan)(yuan)，仍可(ke)以(yi)(yi)参(can)(can)与分(fen)(fen)配剩下的(de)(de)(de)(de)(de)5%。这(zhei)(zhei)里(li)就(jiu)体现了点数(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)作用。

这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)项目分成贯彻一(yi)个(ge)观(guan)点：坚持从(cong)人性角度来(lai)出发，让所(suo)有的(de)(de)(de)(de)团(tuan)队(dui)(dui)成员(yuan)，在我们承办的(de)(de)(de)(de)所(suo)有案件里面(mian)都能获得价值，都能得到一(yi)种(zhong)归(gui)属感(gan)，让所(suo)有成员(yuan)觉得这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)团(tuan)队(dui)(dui)是他的(de)(de)(de)(de)团(tuan)队(dui)(dui)，这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)律所(suo)是他的(de)(de)(de)(de)律所(suo)。在这(zhei)(zhei)(zhei)种(zhong)情(qing)况(kuang)下很多(duo)(duo)规范、很多(duo)(duo)制度实际是次(ci)要的(de)(de)(de)(de)，任何一(yi)个(ge)人如果(guo)觉得这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)律所(suo)是他自(zi)己的(de)(de)(de)(de)律所(suo)，这(zhei)(zhei)(zhei)是他自(zi)己的(de)(de)(de)(de)家，他会迸(beng)发出一(yi)种(zhong)想象不到的(de)(de)(de)(de)活力、生机(ji)。

5.投资人分红(hong)——收(shou)益感

投(tou)(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi)人(ren)(ren)分红(hong)基(ji)于律(lv)(lv)所投(tou)(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi)人(ren)(ren)的(de)付出。在(zai)前(qian)面的(de)介绍中(zhong)大家看到，福利工资(zi)(zi)(zi)(zi)、基(ji)本工资(zi)(zi)(zi)(zi)，还有我(wo)们(men)(men)项(xiang)目(mu)分成(cheng)、计点(dian)工资(zi)(zi)(zi)(zi)投(tou)(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi)人(ren)(ren)都会享受，但是(shi)那是(shi)他作为一(yi)个劳动(dong)者在(zai)获(huo)得(de)他的(de)报酬，而投(tou)(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi)人(ren)(ren)分红(hong)则是(shi)作为投(tou)(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi)人(ren)(ren)的(de)付出所获(huo)得(de)的(de)报酬，这是(shi)我(wo)们(men)(men)不能忽(hu)视的(de)一(yi)点(dian)。律(lv)(lv)所固然有他的(de)资(zi)(zi)(zi)(zi)合(he)性，但律(lv)(lv)所的(de)律(lv)(lv)师获(huo)得(de)收益是(shi)因为他的(de)智力获(huo)得(de)相应的(de)报酬，所以投(tou)(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi)人(ren)(ren)占的(de)比例不宜(yi)过高，所以我(wo)们(men)(men)的(de)投(tou)(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi)人(ren)(ren)最后分成(cheng)大概就在(zai)20%左右，从每一(yi)个项(xiang)目(mu)里面产生。投(tou)(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi)人(ren)(ren)分红(hong)也是(shi)贯彻(che)点(dian)数分配原(yuan)则，也就是(shi)一(yi)部分按照(zhao)投(tou)(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi)比例分配，一(yi)部分按照(zhao)投(tou)(tou)资(zi)(zi)(zi)(zi)人(ren)(ren)点(dian)数分配。

（二(er)）计点制

为了(le)(le)进(jin)一步(bu)阐述我(wo)们(men)计(ji)(ji)点(dian)制做法，我(wo)再专题概(gai)括介绍一下我(wo)们(men)的(de)(de)计(ji)(ji)点(dian)制。计(ji)(ji)点(dian)制度(du)在很长时间以来有很多律(lv)所(suo)在做，但是(shi)我(wo)们(men)国内律(lv)所(suo)的(de)(de)计(ji)(ji)点(dian)制度(du)和国外计(ji)(ji)点(dian)制度(du)不(bu)(bu)太一样，甚至国内各家(jia)律(lv)所(suo)做法都不(bu)(bu)太一样，大(da)家(jia)的(de)(de)认识也不(bu)(bu)一样，因为没有可供参照的(de)(de)统一标准(zhun)，所(suo)以我(wo)们(men)试图(tu)探索出一种(zhong)适合(he)自(zi)己(ji)的(de)(de)方式。我(wo)们(men)的(de)(de)计(ji)(ji)点(dian)制度(du)基(ji)本原理是(shi)全面(mian)量(liang)(liang)化，也就是(shi)说把全体职员，包括律(lv)师(shi)、助理、甚至行政人员的(de)(de)工作全面(mian)量(liang)(liang)化。量(liang)(liang)化主要(yao)是(shi)量(liang)(liang)化标准(zhun)和量(liang)(liang)化的(de)(de)内容问题，科学设(she)置，长效(xiao)使用。这个(ge)量(liang)(liang)化的(de)(de)点(dian)数不(bu)(bu)是(shi)用了(le)(le)就没了(le)(le)，它(ta)是(shi)可以长效(xiao)的(de)(de)，发挥金钱所(suo)不(bu)(bu)能(neng)产(chan)生的(de)(de)效(xiao)应(ying)。

计(ji)(ji)点(dian)(dian)的(de)(de)来源。上文介绍过的(de)(de)五项(xiang)工(gong)(gong)资(zi)(zi)(zi)制度，实(shi)际上这(zhei)五项(xiang)工(gong)(gong)资(zi)(zi)(zi)制度里面产(chan)(chan)生的(de)(de)计(ji)(ji)点(dian)(dian)只(zhi)有两(liang)项(xiang)，一(yi)(yi)个是基(ji)(ji)(ji)本工(gong)(gong)资(zi)(zi)(zi)点(dian)(dian)数，一(yi)(yi)个是计(ji)(ji)点(dian)(dian)工(gong)(gong)资(zi)(zi)(zi)点(dian)(dian)数。只(zhi)有这(zhei)两(liang)项(xiang)内容才(cai)能产(chan)(chan)生计(ji)(ji)点(dian)(dian)的(de)(de)来源，比(bi)如说基(ji)(ji)(ji)本工(gong)(gong)资(zi)(zi)(zi)，即(ji)每(mei)一(yi)(yi)个团队成员的(de)(de)基(ji)(ji)(ji)本的(de)(de)要素构成计(ji)(ji)点(dian)(dian)，然后是其个人做的(de)(de)工(gong)(gong)作量也(ye)产(chan)(chan)生计(ji)(ji)点(dian)(dian)。

计(ji)(ji)点(dian)的(de)(de)(de)作用(yong)。计(ji)(ji)点(dian)的(de)(de)(de)作用(yong)主要是(shi)(shi)(shi)结合五(wu)项工资(zi)制度可(ke)以(yi)在(zai)福利(li)工资(zi)里(li)面起作用(yong)。上文提(ti)到福利(li)工资(zi)除包含(han)节假日工资(zi)外，还(hai)有(you)(you)一些(xie)专项福利(li)和年(nian)终(zhong)奖(jiang)，就是(shi)(shi)(shi)根据(ju)点(dian)数进行发放的(de)(de)(de)。根据(ju)计(ji)(ji)点(dian)点(dian)数来合理地划拨(bo)分(fen)(fen)(fen)配(pei)，颁发成(cheng)员(yuan)的(de)(de)(de)福利(li)和年(nian)终(zhong)奖(jiang)，避免了(le)“大锅饭(fan)”或者以(yi)简单的(de)(de)(de)按劳分(fen)(fen)(fen)配(pei)提(ti)成(cheng)模(mo)式来分(fen)(fen)(fen)配(pei)的(de)(de)(de)弊端。项目分(fen)(fen)(fen)成(cheng)也(ye)(ye)(ye)(ye)适(shi)用(yong)计(ji)(ji)点(dian)制，我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)(de)项目分(fen)(fen)(fen)成(cheng)里(li)有(you)(you)一个(ge)10%，一个(ge)5%是(shi)(shi)(shi)作为主办小(xiao)(xiao)组(zu)成(cheng)员(yuan)享受的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)在(zai)另外的(de)(de)(de)这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)5%里(li)面，你(ni)即(ji)便(bian)不是(shi)(shi)(shi)这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)团(tuan)队成(cheng)员(yuan)，但是(shi)(shi)(shi)由于(yu)(yu)你(ni)有(you)(you)你(ni)的(de)(de)(de)计(ji)(ji)点(dian)，根据(ju)你(ni)的(de)(de)(de)计(ji)(ji)点(dian)你(ni)可(ke)以(yi)在(zai)这(zhei)(zhei)(zhei)里(li)面分(fen)(fen)(fen)配(pei)，体现(xian)你(ni)在(zai)整个(ge)团(tuan)队中(zhong)的(de)(de)(de)劳动(dong)，这(zhei)(zhei)(zhei)样就避免其他(ta)(ta)人(ren)在(zai)这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)案(an)子(zi)中(zhong)觉得和自己没有(you)(you)关系而(er)产生的(de)(de)(de)疏离感。律(lv)所作为一个(ge)系统(tong)的(de)(de)(de)组(zu)织(zhi)，有(you)(you)些(xie)配(pei)合协调、奉献是(shi)(shi)(shi)看不见的(de)(de)(de)，比如(ru)说我(wo)(wo)们(men)在(zai)每天进行头脑风暴的(de)(de)(de)时(shi)候，有(you)(you)很(hen)多时(shi)候这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)办案(an)小(xiao)(xiao)组(zu)以(yi)外的(de)(de)(de)人(ren)反而(er)给(ji)办案(an)小(xiao)(xiao)组(zu)很(hen)多启发和支持，所以(yi)我(wo)(wo)们(men)在(zai)这(zhei)(zhei)(zhei)个(ge)项目分(fen)(fen)(fen)成(cheng)里(li)面拿出5%给(ji)所有(you)(you)的(de)(de)(de)团(tuan)队成(cheng)员(yuan)，包括我(wo)(wo)们(men)办案(an)小(xiao)(xiao)组(zu)的(de)(de)(de)成(cheng)员(yuan)，他(ta)(ta)在(zai)5%里(li)面也(ye)(ye)(ye)(ye)占(zhan)比例，也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)要给(ji)他(ta)(ta)计(ji)(ji)点(dian)的(de)(de)(de)，虽然(ran)主办小(xiao)(xiao)组(zu)在(zai)前(qian)面10%已根据(ju)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)主办的(de)(de)(de)情况(kuang)进行了(le)分(fen)(fen)(fen)配(pei)，但他(ta)(ta)同时(shi)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)个(ge)普通的(de)(de)(de)律(lv)所成(cheng)员(yuan)，他(ta)(ta)也(ye)(ye)(ye)(ye)要参与后(hou)面5%的(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)配(pei)。通过(guo)这(zhei)(zhei)(zhei)种(zhong)(zhong)分(fen)(fen)(fen)配(pei)方式，这(zhei)(zhei)(zhei)样团(tuan)队之间(jian)就形成(cheng)一种(zhong)(zhong)互相支持、不分(fen)(fen)(fen)彼此的(de)(de)(de)状(zhuang)况(kuang)。同时(shi)，计(ji)(ji)点(dian)还(hai)用(yong)于(yu)(yu)“计(ji)(ji)点(dian)工资(zi)”中(zhong)分(fen)(fen)(fen)配(pei)。

计(ji)点(dian)(dian)制(zhi)(zhi)不(bu)仅有(you)(you)近期(qi)(qi)作用(yong)(yong)(yong)(yong)，还(hai)(hai)有(you)(you)远期(qi)(qi)意(yi)义。上文主要解(jie)释(shi)了计(ji)点(dian)(dian)制(zhi)(zhi)的(de)近期(qi)(qi)作用(yong)(yong)(yong)(yong)是(shi)以年度(du)(du)为单(dan)位的(de)，年度(du)(du)中统计(ji)中，五项工(gong)资制(zhi)(zhi)度(du)(du)把(ba)这个(ge)(ge)(ge)点(dian)(dian)数用(yong)(yong)(yong)(yong)到(dao)了极(ji)致，但(dan)它(ta)不(bu)是(shi)这样就结(jie)束了，点(dian)(dian)数虽(sui)然在年度(du)(du)清零，但(dan)在某些方面是(shi)它(ta)可以跨年度(du)(du)反复累(lei)(lei)计(ji)进行使用(yong)(yong)(yong)(yong)，使用(yong)(yong)(yong)(yong)10年、20年，甚至(zhi)是(shi)在律所的(de)全部(bu)存续期(qi)(qi)间(jian)。对于在律所有(you)(you)一(yi)定(ding)工(gong)作年限的(de)员工(gong)，累(lei)(lei)积的(de)计(ji)点(dian)(dian)达到(dao)一(yi)定(ding)标准，则可以成(cheng)为合(he)伙(huo)人(ren)、权(quan)(quan)益合(he)伙(huo)人(ren)，甚至(zhi)于成(cheng)为投资合(he)伙(huo)人(ren)，把(ba)投资人(ren)分(fen)红权(quan)(quan)赋予(yu)(yu)一(yi)定(ding)比例给他(ta)，作为一(yi)种奖励，这也是(shi)计(ji)点(dian)(dian)制(zhi)(zhi)产生的(de)一(yi)个(ge)(ge)(ge)作用(yong)(yong)(yong)(yong)。还(hai)(hai)有(you)(you)，员工(gong)计(ji)点(dian)(dian)到(dao)一(yi)定(ding)标准，我们会(hui)给予(yu)(yu)买(mai)房的(de)补贴(tie)，买(mai)车的(de)补贴(tie)，国(guo)外休假补贴(tie)，还(hai)(hai)有(you)(you)装修补贴(tie)。这就是(shi)计(ji)点(dian)(dian)制(zhi)(zhi)的(de)远期(qi)(qi)意(yi)义，通过(guo)这种长效机制(zhi)(zhi)把(ba)人(ren)才留下(xia)来。这种远期(qi)(qi)作用(yong)(yong)(yong)(yong)，我们的(de)成(cheng)员是(shi)能(neng)看(kan)得见的(de)，他(ta)会(hui)觉(jue)得这个(ge)(ge)(ge)律所除了每(mei)年分(fen)成(cheng)之外，还(hai)(hai)有(you)(you)很(hen)多其他(ta)利益，个(ge)(ge)(ge)人(ren)可以和这个(ge)(ge)(ge)律所一(yi)起成(cheng)长，这样真(zhen)正发(fa)挥到(dao)计(ji)点(dian)(dian)的(de)长效作用(yong)(yong)(yong)(yong)。

在律所管理中“紧和散”永远是一个主题，你想去管好像却管不到，不想去管好像这也应该管，这个问题应该怎么解决？律所管理要把大家的整体活力激发起来，仅靠物质是不能解决的。如果通过计点制度把它加入你的计点里面，赋予它间接的工资报酬，或许能够较好地将团队的综合管理能力和律所的战斗力整合起来，解决律所发展的原动力问题。