对于凭直觉感官选择宝贝的上架的方式，分析如何在各个场景通过数据来驾驭产品，对产品实施更科学的管理，并给出了一些实用的方法。可以让我们更加以正确的方式去应对电子商务产品管理的世界，摆脱产品不知怎么科学选择的盲区，让宝贝更好的展现。

选(xuan)择产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，一(yi)般基(ji)于这(zhei)三个(ge)(ge)数据对(dui)(dui)产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)进行管理，即价(jia)(jia)值(zhi)、利(li)润、成本。价(jia)(jia)值(zhi)可以(yi)参考(kao)【生意参谋】后台【经(jing)营分析】里面(mian)商品(pin)(pin)(pin)(pin)效果(guo)【访客(ke)平均(jun)(jun)价(jia)(jia)值(zhi)】来(lai)判定。即每一(yi)个(ge)(ge)流量(liang)接到(dao)这(zhei)个(ge)(ge)单品(pin)(pin)(pin)(pin)上之后，它(ta)产(chan)(chan)生的(de)(de)(de)(de)销售(shou)额。价(jia)(jia)值(zhi)是评判产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)对(dui)(dui)于流量(liang)的(de)(de)(de)(de)转化(hua)利(li)用能力的(de)(de)(de)(de)一(yi)个(ge)(ge)非常(chang)关键(jian)的(de)(de)(de)(de)指标。利(li)润的(de)(de)(de)(de)定义为每一(yi)个(ge)(ge)产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)对(dui)(dui)于流量(liang)的(de)(de)(de)(de)转化(hua)利(li)用能力的(de)(de)(de)(de)最终(zhong)产(chan)(chan)生的(de)(de)(de)(de)毛利(li)润它(ta)的(de)(de)(de)(de)价(jia)(jia)值(zhi)。成本是我们(men)为了吸引到(dao)这(zhei)样(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)个(ge)(ge)流量(liang)到(dao)产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上大(da)概花费的(de)(de)(de)(de)这(zhei)个(ge)(ge)平均(jun)(jun)的(de)(de)(de)(de)每一(yi)个(ge)(ge)流量(liang)的(de)(de)(de)(de)费用。

UV价(jia)值(zhi)=销售(shou)额/访(fang)客数；

UV利润=毛利润（销(xiao)售额(e)-货品成本(ben)）/访客数；

UV成本=营(ying)销费(fei)用/访客(ke)数

市(shi)(shi)场(chang)(chang)规(gui)模(mo)：明确产(chan)(chan)品(pin)(pin)选择，整个(ge)电商的(de)(de)行业数(shu)据(ju)挖掘的(de)(de)时(shi)候，市(shi)(shi)场(chang)(chang)运营参照(zhao)一(yi)个(ge)原(yuan)则就是小类目地做(zuo)(zuo)大(da)产(chan)(chan)品(pin)(pin)，大(da)类目做(zuo)(zuo)小产(chan)(chan)品(pin)(pin)。例如从(cong)各个(ge)粉(fen)剂市(shi)(shi)场(chang)(chang)看，制(zhi)作(zuo)一(yi)年当中(zhong)的(de)(de)市(shi)(shi)场(chang)(chang)规(gui)模(mo)，根据(ju)每(mei)个(ge)属性的(de)(de)粉(fen)类市(shi)(shi)场(chang)(chang)规(gui)模(mo)除以(yi)(yi)整个(ge)粉(fen)类的(de)(de)市(shi)(shi)场(chang)(chang)规(gui)模(mo)的(de)(de)就可(ke)以(yi)(yi)得出(chu)每(mei)个(ge)分粉(fen)剂市(shi)(shi)场(chang)(chang)占(zhan)比（市(shi)(shi)场(chang)(chang)占(zhan)比=单个(ge)产(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市(shi)(shi)场(chang)(chang)规(gui)模(mo)/整个(ge)市(shi)(shi)场(chang)(chang)规(gui)模(mo)）。遵(zun)循小类目做(zuo)(zuo)大(da)产(chan)(chan)品(pin)(pin)原(yuan)则，木瓜粉(fen)、薏仁(ren)粉(fen)、野葛粉(fen)这种产(chan)(chan)品(pin)(pin)必须要选择的(de)(de)，以(yi)(yi)达(da)到支撑店铺的(de)(de)目的(de)(de)。

增(zeng)(zeng)(zeng)长(zhang)(zhang)率(lv)：首先从市(shi)(shi)场(chang)规模(mo)判断(duan)，选择市(shi)(shi)场(chang)占(zhan)比(bi)比(bi)较大的产品(pin)，其次再选择增(zeng)(zeng)(zeng)长(zhang)(zhang)率(lv)高(gao)的产品(pin)。市(shi)(shi)场(chang)增(zeng)(zeng)(zeng)长(zhang)(zhang)率(lv)指(zhi)(zhi)标(biao)是判断(duan)产品(pin)生命周(zhou)期(qi)(qi)的基本指(zhi)(zhi)标(biao)，产品(pin)在不同的生命周(zhou)期(qi)(qi)阶段其市(shi)(shi)场(chang)增(zeng)(zeng)(zeng)长(zhang)(zhang)率(lv)表现(xian)出不同的特点，增(zeng)(zeng)(zeng)长(zhang)(zhang)率(lv)越高(gao)市(shi)(shi)场(chang)行情越好(hao)。

市场(chang)增(zeng)长率=[比(bi)较期市场(chang)销售(shou)量（额(e)）–前期市场(chang)销售(shou)量（额(e)）]/前期市场(chang)销售(shou)量（额(e)）×100%

通过近几年的市(shi)场增(zeng)长率规模(mo)分析，这些数据帮助我们来对行业大(da)盘(pan)走势并且(qie)确定主力产品，例如涂色书(shu)和(he)蜡笔书(shu)。

123h企(qi)划法不管全店有多少(shao)的(de)产(chan)品(pin)，组一(yi)个(ge)主爆(bao)款(kuan)。两个(ge)次爆(bao)款(kuan)三个(ge)利润款(kuan)式，按(an)照(zhao)规(gui)则的(de)方式排列出来，也可以进(jin)行(xing)产(chan)品(pin)数据(ju)化管理。这种管理方法相(xiang)对会(hui)更加容(rong)易(yi)。所以呢(ni)前(qian)面。常规(gui)企(qi)划法适用(yong)(yong)于(yu)非标类(lei)的(de)产(chan)品(pin)，适用(yong)(yong)服饰之类(lei)的(de)。而123企(qi)划法适用(yong)(yong)于(yu)标类(lei)产(chan)品(pin)，类(lei)似于(yu)建材(cai)、家电(dian)、玩具等。

波斯(si)顿矩阵(zhen)从(cong)两(liang)个维度(du)分析，分别(bie)为(wei)流量(liang)(liang)先和转(zhuan)化(hua)线。不(bu)管店(dian)铺(pu)产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)多(duo)少都可(ke)以把这(zhei)(zhei)(zhei)个分为(wei)四大类产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，转(zhuan)化(hua)率高(gao)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)明星产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，明星产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)只需(xu)要(yao)我(wo)们来(lai)维护(hu)这(zhei)(zhei)(zhei)种(zhong)常态(tai)的(de)(de)(de)销量(liang)(liang)。问题(ti)产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)核(he)心是(shi)(shi)(shi)解(jie)决(jue)他(ta)的(de)(de)(de)转(zhuan)化(hua)问题(ti)，通过产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)促(cu)销、价格、卖点(dian)提炼，页面优化(hua)评价等等各方面许优化(hua)产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。如(ru)果(guo)产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)转(zhuan)化(hua)高(gao)但是(shi)(shi)(shi)流量(liang)(liang)低称之为(wei)潜(qian)力(li)型(xing)产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)涨的(de)(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，是(shi)(shi)(shi)值得花一定费用或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)资源去进行(xing)倾斜，然(ran)后(hou)把它打造(zao)成明星产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。如(ru)果(guo)产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)流量(liang)(liang)和转(zhuan)化(hua)都低称为(wei)淘汰产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，这(zhei)(zhei)(zhei)种(zhong)产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)可(ke)以进行(xing)下架或(huo)者(zhe)再次优化(hua)和改良之后(hou)再进行(xing)上架。

当我们选(xuan)择(ze)产品定(ding)款的时(shi)候，一般会参照数(shu)(shu)据的5大(da)指标(biao)选(xuan)择(ze)款式(shi)，五大(da)指标(biao)分别为：点击率(lv)、转化(hua)率(lv)、UV价(jia)(jia)值(zhi)(zhi)、收藏率(lv)、加购率(lv)。在这五个数(shu)(shu)据指标(biao)里面其(qi)中最重要(yao)转化(hua)率(lv)和UV价(jia)(jia)值(zhi)(zhi)最重要(yao)。

点(dian)击率的(de)(de)往(wang)往(wang)是最(zui)(zui)不(bu)重要(yao)的(de)(de)，点(dian)击率受产(chan)品(pin)图(tu)片(pian)的(de)(de)影响(xiang)(xiang)、销售产(chan)品(pin)价格理想，和(he)产(chan)品(pin)周(zhou)围环境(jing)(jing)图(tu)片(pian)影响(xiang)(xiang)。但是不(bu)代表买家对这个产(chan)品(pin)的(de)(de)本身相关啊(a)！最(zui)(zui)近据他兽(shou)医(yi)四月的(de)(de)影响(xiang)(xiang)啊(a)和(he)视觉环境(jing)(jing)的(de)(de)影响(xiang)(xiang)相对比(bi)较(jiao)大(da)啊(a)这个其实(shi)会影响(xiang)(xiang)我们的(de)(de)判(pan)定(ding)。

收(shou)(shou)藏(zang)率能(neng)(neng)判定是(shi)否(fou)作为(wei)潜力产(chan)品(pin)(pin)的一指标分(fen)析(xi)，该产(chan)品(pin)(pin)不一定成为(wei)优质商品(pin)(pin)，但它是(shi)时效(xiao)性(xing)比较强，很有(you)可能(neng)(neng)在一个月之(zhi)后或者(zhe)是(shi)两个月之(zhi)后收(shou)(shou)藏(zang)的才(cai)有(you)可能(neng)(neng)爆发，但也有(you)可能(neng)(neng)不爆发。所(suo)以收(shou)(shou)藏(zang)率会以隐性(xing)指标分(fen)析(xi)。