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一、产品生命周期的概念

二、产品(pin)生命(ming)周期各(ge)阶段(duan)划分和特征

三、产(chan)品(pin)生(sheng)命周期各(ge)阶(jie)段的(de)营销(xiao)策略

产品生命周期（Product life cycle，缩写为PLC）是指某产品从(cong)进入(ru)市场(chang)到被淘(tao)汰退(tui)出市场(chang)的(de)全部运动(dong)过(guo)程。

注意：

1、产品(pin)生(sheng)命周期与产品(pin)使用寿命不(bu)同。

2、产品生命(ming)(ming)周期(qi)是指产品某(mou)个具(ju)体品种(zhong)的生命(ming)(ming)周期(qi)。

3、产(chan)品生命周期主要是通(tong)过市场(chang)销售量的变化。

1、导入(ru)期策(ce)略(lve)

2、成长期策(ce)略

3、成熟期(qi)策略

4、衰(shuai)退期策略

营销目标(biao)是提(ti)高知名度，方法有：高水平的品牌推广推出或创造一个(ge)概念；

此外，导(dao)入期的生产成(cheng)本和销售成(cheng)本相(xiang)对较高，定(ding)价时不(bu)得不(bu)考虑这个因素。

导入期策(ce)略

营销重点是(shi)保持并扩大自己的市场份(fen)额(e)加速(su)销售(shou)额(e)的上升(sheng)。

从4Ps的调整

1、产品策(ce)略

不断(duan)增(zeng)加产品新(xin)特(te)色，在商标、款式、规格等(deng)方面作出改(gai)进，改(gai)良包装(zhuang)和服务，增(zeng)加产品新(xin)用途(tu)，争(zheng)创优质名(ming)牌。

2、价(jia)格策略

（1）保(bao)持原价以保(bao)持产(chan)品声(sheng)誉；

（2）产品适当降价，以增(zeng)加竞争力；

（3）不可轻(qing)易抬(tai)价，否则易引起(qi)消费者的波动。

3、渠道(dao)策略

（1）进入新的细分市场；

（2） 增(zeng)设新的销售机构和销售网(wang)点。

4、促销策(ce)略

改变(bian)促(cu)销重点。广告宣(xuan)传上，从(cong)介绍产(chan)品的(de)功(gong)能(neng)转向树立(li)企业(ye)和产(chan)品的(de)形(xing)象，争创名牌，促(cu)使认牌购买。

保持并(bing)扩大自(zi)己(ji)的市场份(fen)额(e)(e)，加速销售额(e)(e)的上(shang)升。

营(ying)销重点放在延长产品生命周(zhou)期，确保市场占有率，以维持(chi)大量(liang)销售，获得(de)尽量(liang)多的利润。

认真(zhen)研究产(chan)品在(zai)市场中的真(zhen)实地位，然(ran)后决定是继续经营(ying)下去，还是放(fang)弃经营(ying)。

1、维持(chi)策略

保持产品传统(tong)特色，在目标市场(chang)、价格(ge)、销售渠(qu)道、促销等(deng)方面维持现(xian)状(zhuang)。同时配以可延长(zhang)生命(ming)周期的策略。

2、集(ji)中策略

缩(suo)短产品营(ying)销战线(xian)，把企(qi)业的(de)人力(li)物力(li)财力(li)集中(zhong)使用在(zai)最有利的(de)细分(fen)市场、最有效的(de)销售渠道和最易(yi)销售的(de)品种、款式上(shang)。

3、撤退策略

放弃经营(ying)某种(zhong)产品(pin)以(yi)撤出目标(biao)市场。营(ying)销的(de)重点应抓好一个“转(zhuan)”字(zi)，即转(zhuan)向研(yan)制开发新品(pin)或有计划、有步(bu)骤地(di)转(zhuan)入新市场。

没(mei)有(you)永(yong)远的(de)“蜜月”，只有(you)磕(ke)磕(ke)绊绊的(de)岁月 !

产品的生命应该掌握在营销者自己的手(shou)中(zhong)。

时间上，从今(jin)天看(kan)明天；产品上，不(bu)断整合(he)创新(xin)；

策(ce)略(lve)上，明(ming)确(que)所处阶段，调整营销(xiao)组合；

管理上，认可(ke)规(gui)律，挑战自我。

只有如此，企业的产(chan)品(pin)才能永葆青春(chun)，永远靓(jing)丽!