投(tou)标(biao)小(xiao)伙伴们每天的(de)投(tou)标(biao)工作是(shi)(shi)怎样的(de)呢？是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)每天都(dou)是(shi)(shi)在不(bu)断复制黏贴(tie)，除了提高(gao)了复制黏贴(tie)的(de)速度(du)，熟(shu)练的(de)Word操作技能，对(dui)公司资(zi)质门(men)清外，有没有其它的(de)收获呢？

很多人都觉(jue)得做投标(biao)没有(you)发展，压力又非常大，拿着卖(mai)白(bai)菜的(de)(de)价钱操着卖(mai)白(bai)粉的(de)(de)心。且不说投标(biao)行业发展如(ru)何，但如(ru)果我(wo)们(men)正在(zai)做投标(biao)的(de)(de)岗位上，那思(si)考怎样把(ba)投标(biao)工作做好也(ye)是(shi)我(wo)们(men)的(de)(de)本分。那到底投标(biao)工作应该怎么做呢？

给大家(jia)提点个人的(de)拙见(jian)。

投标管(guan)理(li)建(jian)议之(zhi)一：规避风(feng)险(xian)

做(zuo)投标(biao)的(de)(de)小伙伴最(zui)大的(de)(de)感受就是(shi)，写投标(biao)文件(jian)的(de)(de)时候小心(xin)(xin)翼(yi)翼(yi)，分分钟(zhong)要变成强迫症患者(zhe)，开标(biao)的(de)(de)时候心(xin)(xin)跳加(jia)速，分分钟(zhong)心(xin)(xin)脏(zang)病都(dou)要犯了，最(zui)后中(zhong)标(biao)了还好松一(yi)口气，要是(shi)废(fei)标(biao)了，想死的(de)(de)心(xin)(xin)都(dou)有。

做投(tou)标(biao)(biao)的(de)底线(xian)，也(ye)是最(zui)重要(yao)(yao)(yao)的(de)就(jiu)是不能废标(biao)(biao)，先(xian)不谈投(tou)标(biao)(biao)文件(jian)写的(de)怎样，但废标(biao)(biao)了就(jiu)连评(ping)审的(de)资格都没有(you)了。所以，规避风险是我(wo)们投(tou)标(biao)(biao)人员(yuan)要(yao)(yao)(yao)做的(de)第一步(bu)，也(ye)是最(zui)重要(yao)(yao)(yao)的(de)一步(bu)。

规(gui)避风(feng)险只要做到(dao)以(yi)下几点，基本可以(yi)规(gui)避99%的坑。

1）制(zhi)作“否(fou)决(jue)投(tou)标宝典”。

做(zuo)(zuo)工(gong)作要善于总结，常总结。只要是遇到的(de)(de)否决投标点(dian)，都一一记(ji)下来，每次遇到新的(de)(de)都添(tian)加上去，防(fang)止惯(guan)性思维。听说(shuo)某大(da)(da)型企(qi)业，否决投标清(qing)单已(yi)经做(zuo)(zuo)到了(le)100多项，如果你还在靠(kao)自(zi)己的(de)(de)记(ji)忆力规避(bi)风险的(de)(de)话，优秀的(de)(de)投标人员已(yi)经将你甩了(le)几条大(da)(da)街了(le)。

2）解读招标文件

拿到招标文(wen)件的(de)第一(yi)步，不(bu)是(shi)立(li)刻(ke)马上就(jiu)写，而是(shi)要先解(jie)读招标文(wen)件。不(bu)仅(jin)仅(jin)是(shi)解(jie)读评分点(dian)，最最重要的(de)是(shi)，将所(suo)有的(de)否决投标点(dian)都列出来，如果有否决清单中没有的(de)，记得添加上去(qu)。因为做投标工作，有很多(duo)繁琐的(de)工作要做，不(bu)用方(fang)法论的(de)话，很容(rong)易在(zai)繁琐中迷失方(fang)向，出现纰漏。所(suo)以在(zai)一(yi)开始拿到招标文(wen)件第一(yi)件事，就(jiu)是(shi)要在(zai)清醒的(de)状态(tai)下，把所(suo)有的(de)废标点(dian)找出来，并(bing)且标明注(zhu)意及检查点(dian)，这(zhei)点(dian)很重要。

3）预防惯性思维

很(hen)多小(xiao)伙(huo)伴废标的原因都是“我(wo)(wo)原以为......”。很(hen)多坑不(bu)(bu)是我(wo)(wo)们(men)没有(you)看到，而是我(wo)(wo)们(men)看到后(hou)，经验(yan)主义(yi)，采用了习惯(guan)的做(zuo)法，而没有(you)注意细(xi)微的差(cha)别和叙述。“宁(ning)愿多做(zuo)也(ye)不(bu)(bu)要少做(zuo)”。

4）对招(zhao)标文件(jian)中新出现(xian)的部(bu)分保(bao)持敏(min)感度

经常是(shi)(shi)(shi)我们(men)做同一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)项(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)招(zhao)标(biao)文件一(yi)(yi)般(ban)都(dou)是(shi)(shi)(shi)相(xiang)同的(de)(de)(de)模(mo)板，但凡(fan)是(shi)(shi)(shi)总有(you)例(li)外，有(you)时招(zhao)标(biao)代(dai)理或者采购人突然(ran)在招(zhao)标(biao)文件中增加了(le)一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)新的(de)(de)(de)否决条款或规定，然(ran)后不小心被(bei)我们(men)小伙伴们(men)忽略掉了(le)，结果(guo)(guo)造成了(le)不可逆的(de)(de)(de)后果(guo)(guo)。我知道(dao)的(de)(de)(de)就有(you)一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)代(dai)价惨痛的(de)(de)(de)例(li)子(zi)：本来(lai)这(zhei)家(jia)企(qi)业几年下(xia)来(lai)都(dou)是(shi)(shi)(shi)中标(biao)成交(jiao)商(shang)，加上之(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)经验，这(zhei)次投标(biao)也是(shi)(shi)(shi)中标(biao)在握(wo)，结果(guo)(guo)因(yin)为(wei)忽略了(le)招(zhao)标(biao)文件中的(de)(de)(de)一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)新否决条款，1个(ge)(ge)(ge)亿的(de)(de)(de)项(xiang)目(mu)打了(le)水漂(piao)，哭都(dou)没用。唏嘘之(zhi)余也给我们(men)做投标(biao)的(de)(de)(de)同事敲了(le)个(ge)(ge)(ge)警钟，对新出现的(de)(de)(de)条款、字眼都(dou)要(yao)敏感(gan)，不要(yao)想当然(ran)不去弄清楚。