建筑(zhu)行业近些(xie)年来(lai)的发展可(ke)谓(wei)是如火如荼，现在俨然已成为(wei)一片红海。现在工(gong)程(cheng)的竞标(biao)真的可(ke)以(yi)说是非(fei)常的激烈了(le)，因此，在工(gong)程(cheng)竞标(biao)的时(shi)候，想(xiang)要通(tong)过竞标(biao)就(jiu)必须要我(wo)们拿(na)出(chu)来(lai)高质量且规范的标(biao)书。所(suo)以(yi)，今(jin)天我(wo)就(jiu)来(lai)给(ji)大家全面的分析一下(xia)想(xiang)要中标(biao)，我(wo)们应该把握(wo)哪些(xie)重点吧！

1.第一个重点：投标对象的选择。

我们不(bu)能(neng)为了有项(xiang)目而盲目去(qu)做，选择投(tou)标对象这(zhei)个环节很重要，对我们有所不(bu)利的(de)(de)不(bu)要去(qu)碰(peng)。在选择投(tou)标对象的(de)(de)时候，我们要选择和(he)本企业能(neng)力和(he)特(te)点(dian)适合的(de)(de)投(tou)标对象，从(cong)而才能(neng)够发挥出企业最大优势，给公(gong)司带来最大的(de)(de)利益。

2.第二个重点(dian)：答疑。

在决定(ding)要投(tou)某个标的(de)情况(kuang)下，我们(men)一定(ding)要认真地去读所(suo)有(you)的(de)招(zhao)标文件和(he)图纸，从中(zhong)找到自己所(suo)不理解的(de)，积极地向(xiang)招(zhao)标方(fang)去了解。对于(yu)自己的(de)疑问(wen)和(he)异(yi)议，也应该及时和(he)招(zhao)标方(fang)进行沟通。

3.第三(san)个重点(dian)：编标

这(zhei)个(ge)环节是(shi)非(fei)常重要的(de)(de)(de)，我们的(de)(de)(de)编标(biao)(biao)小组(zu)应该(gai)是(shi)分工明确(que)的(de)(de)(de)，我们要做到能够(gou)(gou)快速地根(gen)据(ju)相应的(de)(de)(de)招标(biao)(biao)文件(jian)进行(xing)合理准确(que)的(de)(de)(de)计(ji)算，对(dui)于(yu)某些(xie)图纸不全的(de)(de)(de)，也要由经(jing)验丰富的(de)(de)(de)造价人员进行(xing)评估，这(zhei)样才(cai)能够(gou)(gou)计(ji)算出准确(que)的(de)(de)(de)成本价。

4.第四(si)个(ge)重点：确(que)定最(zui)终(zhong)报价。

要(yao)(yao)知道，报价(jia)是(shi)(shi)否(fou)(fou)合理和是(shi)(shi)否(fou)(fou)能够中标是(shi)(shi)有直接关系的(de)，所以确定(ding)最终(zhong)报价(jia)这(zhei)个(ge)环节也是(shi)(shi)非常重要(yao)(yao)的(de)。最终(zhong)报价(jia)的(de)确定(ding)应该(gai)按照不同(tong)的(de)评标办法定(ding)价(jia)，分情(qing)况(kuang)区别对待，采取不同(tong)的(de)投标策(ce)略，这(zhei)个(ge)对经验要(yao)(yao)求很高。此(ci)外，除(chu)了(le)(le)自己的(de)标书制作之(zhi)外，我(wo)们也应该(gai)去(qu)了(le)(le)解(jie)竞争对手的(de)具(ju)体情(qing)况(kuang)，并且对此(ci)做出分析，采用合适(shi)的(de)投标策(ce)略投标，我(wo)们的(de)中标概率才会高。

5.第五个(ge)重点：签订公平合理(li)的合同。

在中(zhong)标之后，我们要(yao)做(zuo)的就是(shi)(shi)(shi)和(he)建设单位签(qian)(qian)订合(he)(he)同(tong)(tong)了，在这个环节一定要(yao)注意合(he)(he)同(tong)(tong)是(shi)(shi)(shi)否合(he)(he)理(li)，甲乙双方是(shi)(shi)(shi)否是(shi)(shi)(shi)平等地位，因为如(ru)果合(he)(he)同(tong)(tong)严(yan)重有失公平的话，这份合(he)(he)同(tong)(tong)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)具有法律效(xiao)力(li)的。此外，合(he)(he)同(tong)(tong)一旦(dan)签(qian)(qian)订是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)能够(gou)更(geng)改(gai)的，所(suo)以这件事情我们一定要(yao)非常的仔(zi)细(xi)和(he)小心，据(ju)理(li)力(li)争签(qian)(qian)订最公平的合(he)(he)同(tong)(tong)。